傭金最少半年結(jié)算 代理行被習(xí)慣性欠傭
“如果半年內(nèi)能結(jié)算傭金，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了?！币晃欢嗄陱氖碌禺a(chǎn)代理業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，自本輪調(diào)控開(kāi)始后代理行業(yè)的生存狀態(tài)每況愈下，開(kāi)發(fā)商拖欠中介代理傭金已成常事。 此前，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐副總經(jīng)理邱德章的一則關(guān)于“金地藝境拖欠千萬(wàn)傭金”的微博在業(yè)內(nèi)掀起風(fēng)波。該微博稱(chēng)，其公司從去年8月開(kāi)始代理金地藝境項(xiàng)目，但金地方面至今拖欠數(shù)千萬(wàn)元傭金。 此事如同一根導(dǎo)火索，將代理行的淡市的生存現(xiàn)狀從幕后推至前臺(tái)。 微博上演“討傭門(mén)” “本司去年8月開(kāi)始銷(xiāo)售金地上海分公司一手樓盤(pán)(藝境)，從8月到去年年底，整整一個(gè)冬季，我們?nèi)找箠^斗在意境的項(xiàng)目中，去年幫助金地藝境在上海奪得了新房銷(xiāo)量冠軍。但如今，金地上海分公司遲遲不肯給予結(jié)傭?！鼻竦抡略谄湮⒉┥媳硎尽?/P> 與邱德章一樣，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人萬(wàn)青剛也在微博上表示，去年8月其所在公司與金地方面簽訂相關(guān)代理合約后，有1000多名同事一起參與到金地藝境項(xiàng)目的銷(xiāo)售中。 “其中，大約有1/3的房子都是我們21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人售出?！比f(wàn)青剛表示，在初期階段，金地藝境向21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)支付了600多萬(wàn)元的傭金后，剩余款項(xiàng)就再也沒(méi)有消息。 據(jù)悉，按照雙方的合作協(xié)議，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐經(jīng)紀(jì)人對(duì)金地藝境項(xiàng)目進(jìn)行代理銷(xiāo)售的合作為“全款到位即結(jié)傭”，即在業(yè)務(wù)員促成購(gòu)房者簽署購(gòu)房合同后，如果購(gòu)房人為全款購(gòu)房，金地應(yīng)即時(shí)進(jìn)行傭金結(jié)算；如果購(gòu)房合同涉及貸款，則等到貸款到賬后進(jìn)行結(jié)傭。而雙方協(xié)定的傭金比例根據(jù)房源性質(zhì)不同為1%~3%不等。 對(duì)此，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)公司回應(yīng)稱(chēng)，由于涉及雙方合作，比較敏感，不便發(fā)表意見(jiàn)。 但據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)公司某內(nèi)部人士透露，這件事情曝光以后，雙方進(jìn)行了緊急協(xié)商，一部分被拖欠的傭金已在近期到賬。其他未支付的傭金涉及結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，雙方可能存在誤會(huì)，還需要進(jìn)一步協(xié)商。 欠傭只是冰山一角 這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的風(fēng)波似乎已經(jīng)偃旗息鼓，但是作為地產(chǎn)服務(wù)商的下游重要環(huán)節(jié)，代理行屢屢被拖欠傭金似乎早已成為公開(kāi)的秘密。 上述多年從事地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士表示，自本輪調(diào)控開(kāi)始后代理行業(yè)的生存狀態(tài)每況愈下，開(kāi)發(fā)商拖欠中介代理傭金已成常事，類(lèi)似此次這種“全款到位即結(jié)傭”的結(jié)算周期已經(jīng)算比較短的方式。 一般來(lái)說(shuō)，按照“全款到位即結(jié)傭”方式，去除全款客戶(hù)，非全款客戶(hù)從房源成交到客戶(hù)，再到申請(qǐng)房貸和銀行放款，正常情況下，整個(gè)過(guò)程一般需要2~3個(gè)月。然后再進(jìn)行開(kāi)發(fā)企業(yè)自身的部門(mén)結(jié)算和審批流程，幾乎至少需要半年時(shí)間。 而除了“全款到位即結(jié)傭”的結(jié)算方式，還有很多代理行在與開(kāi)發(fā)商合作中采取“整體清盤(pán)結(jié)算”，即整體性銷(xiāo)售完結(jié)或者一定比例銷(xiāo)售完成后，才能從開(kāi)發(fā)商處回款。 而這一方式的結(jié)算周期更長(zhǎng)，往往需要1~2年甚至更久。 “有些小代理行還沒(méi)等結(jié)算傭金，就已經(jīng)倒閉了。”上述人士表示，為了保持與開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系，大部分代理行在被拖欠傭金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，盡量以自有資金扛到開(kāi)發(fā)商結(jié)傭?yàn)橹埂?/P> 此外，一些代理企業(yè)為獲得獨(dú)家代理資格，還要向開(kāi)發(fā)商支付誠(chéng)意金。為取得一些大型項(xiàng)目，代理公司預(yù)付給開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意金往往高達(dá)上億元。 與本次被曝拖欠傭金的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一樣，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)也早已轉(zhuǎn)型至一二手房聯(lián)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。 但偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景輝則透露，目前在國(guó)內(nèi)北京、上海這樣的一線(xiàn)城市的一手房代理業(yè)務(wù)平均利潤(rùn)只有銷(xiāo)售額的1%~1.2%，比二手房2%左右的傭金還要低。 基于此，一些大型代理機(jī)構(gòu)正在積極拓展新興市場(chǎng)?！皬?010年開(kāi)始，大部分的代理行就把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到二三線(xiàn)甚至三四線(xiàn)的新興市場(chǎng)，世聯(lián)、思源更是以收購(gòu)本地代理行的方式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以希望在新興市場(chǎng)獲得更穩(wěn)定的利潤(rùn)?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。 | ||