人氣旺成交量超出預(yù)期 秋交會(huì)成成都樓市催化劑？
成果：正式成交各類房屋3134套，成交金額達(dá)15.77億元
感受：開發(fā)商與主辦方均表示，成交結(jié)果大大超出心理預(yù)期
2008成都市秋季房交會(huì)大幕落定，居高不下的人氣，旺盛的購(gòu)買力，消費(fèi)的日益成熟和理性，成為本次展會(huì)的形象縮影。
人氣旺 吸引全國(guó)購(gòu)房者
印象中成都的房交會(huì)從來就不缺乏人氣，然而在市場(chǎng)處于調(diào)整期、受地震影響和國(guó)慶大假出游者多三重影響下，本次展會(huì)仍然吸引了為數(shù)眾多的本地和外地購(gòu)房者，令主辦方和參展企業(yè)欣喜不已。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)5天，各展位咨詢?nèi)藬?shù)總和達(dá)到67.48萬人次，與春季房交會(huì)68.72萬人次基本持平。
翻閱本屆房交會(huì)外地購(gòu)房者接待記錄可以發(fā)現(xiàn)，不僅省內(nèi)的德陽(yáng)、綿陽(yáng)、攀枝花、南充、達(dá)州、宜賓、廣安等城市市民來到展場(chǎng)，而且來自浙江、西藏、廣西、甘肅、新疆、重慶、上海、西安等省區(qū)市的市民也加入到購(gòu)房大軍，外地購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)十分關(guān)心成都出臺(tái)的購(gòu)房新政和購(gòu)房入戶政策等。來自地震災(zāi)區(qū)的置業(yè)群體也成為本次展會(huì)上的一支生力軍。僅在房交會(huì)頭兩天，就有上千購(gòu)房者通過主辦方提供的直通車抵房交會(huì)展場(chǎng)選房購(gòu)房。主辦方認(rèn)為，這反映出地震對(duì)成都樓市帶來的影響正在消退，成都的宜居環(huán)境受到省內(nèi)外購(gòu)房者青睞。
成交旺 遠(yuǎn)超參展企業(yè)預(yù)期
據(jù)了解，本次展會(huì)首次運(yùn)用專項(xiàng)軟件，對(duì)實(shí)際成交和意向性成交的數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行了系統(tǒng)的分類統(tǒng)計(jì)。最終，成都市房地產(chǎn)交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，本次房交會(huì)期間，各參展企業(yè)正式成交各類房屋達(dá)3134套，成交面積29.599萬平方米，成交金額達(dá)15.77億元。另有商品房意向成交2550套，意向成交面積23.9萬平方米。不管是開發(fā)商還是主辦方均表示，成交結(jié)果大大超出了他們此前的心理預(yù)期。
品牌開發(fā)商和認(rèn)同度較高的住區(qū)成為本次展會(huì)上最大的贏家。中海參展的4個(gè)項(xiàng)目，共正式成交251套；恒大參展的兩個(gè)項(xiàng)目，共正式成交324套，其中恒大綠洲成交163套；華潤(rùn)共正式成交112套，藍(lán)光正式成交307套；龍湖翠微清波、三千里、三千城銷售153套；長(zhǎng)橋郡銷售16套純獨(dú)棟別墅。除優(yōu)勢(shì)品牌外，一些分布于購(gòu)房群體認(rèn)同度較高住區(qū)的項(xiàng)目，也取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。以望江板塊為例，兩大代表項(xiàng)目瑞升·望江橡樹林和外灘在展會(huì)期間分別實(shí)現(xiàn)銷售132套和122套。由于本次展會(huì)上具有較高性價(jià)比的新盤不少，直接對(duì)參展的二手房形成了沖擊。盡管二手房成交量較上屆有所下滑，但部分位置、戶型較好的房源還是大受歡迎。從秋交會(huì)可以看出，購(gòu)房剛性需求依然旺盛，自住需求開始集中釋放。從各公司了解的信息看，自住性購(gòu)房占大多數(shù)。無論是開發(fā)商還是中介公司均表示，通過展會(huì)的宣傳，他們都蓄積了不少購(gòu)買意向強(qiáng)烈的客戶，相信展會(huì)后還會(huì)有后續(xù)成交。
更務(wù)實(shí) 買房賣房都“理性”
就展位而言，本次展會(huì)與以往相比似乎亮點(diǎn)不多，開發(fā)商將更多的精力都轉(zhuǎn)移到實(shí)際銷售環(huán)節(jié)上。少了許多花哨的表面文章后，真刀真槍的務(wù)實(shí)也使參展項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。
剛剛結(jié)束的展會(huì)上，明碼標(biāo)價(jià)幾乎成為所有企業(yè)布展的共同特點(diǎn)，所有最具吸引力的措施，都被用最直接最醒目的方式呈現(xiàn)出來。除了直截了當(dāng)?shù)膬r(jià)格促銷攻勢(shì)，購(gòu)房送車位、送裝修、送家電……在配套優(yōu)惠上下工夫成為一種趨勢(shì)。除了展位，參展企業(yè)的務(wù)實(shí)作風(fēng)在宣傳資料上也體現(xiàn)得十分明顯。以往展會(huì)上屢見不鮮的豪華樓書已經(jīng)難覓蹤影，取而代之的是濃縮項(xiàng)目賣點(diǎn)的單張和折頁(yè)廣告。不僅為節(jié)約成本，開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到，除去鉛華后實(shí)實(shí)在在的東西更容易讓購(gòu)房者接受。
理性回歸的不只是開發(fā)商，面對(duì)鋪天蓋地的促銷手段，本次展會(huì)上購(gòu)房者也表現(xiàn)出了足夠的理性。全新的置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也使價(jià)格不再是左右購(gòu)房者下單的“殺手锏”。對(duì)比價(jià)格的同時(shí)，購(gòu)房者更看重項(xiàng)目品牌、增值潛力、質(zhì)量安全、物業(yè)服務(wù)等多項(xiàng)指標(biāo)的綜合考評(píng)。認(rèn)清這一變化，本次展會(huì)上一些價(jià)格低得離譜的項(xiàng)目卻問者寥寥，便不難理解了。